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谁是营销之王?光伏组件企业销售率及产能利用

作者:18新利体育 发布时间:2021-01-27 23:00 点击:

  组件是光伏行业唯一具有消费属性的环节,销售费用率在产业链中处于最高水平。

  对光伏制造而言,在产业链中的位置越靠下游,消费属性越强,对企业销售能力的要求越高。不同于B2B模式的上游企业,组件环节需要面对更多大型招标项目 及分散的中小型非商用客户,且客户需求的定制化程度高,更强调售后质保,具有很强的消费属性,渠道销售的重要性更加明显。2019年晶科能源、晶澳科技、东方 日升、隆基股份组件企业销售费用率分别达到7.6%、5.7%、4.6%、4.0%,明显高于保利协鑫(0.65%)、中环(0.85%)、通威(2.6%)等硅料、硅片厂商,也体现出组件环节对销售及渠道的重视程度。

  由于组件环节具有较高的资产周转率和投入资本回报率,吸引大量产业资本进入,基于对全球光伏新增装机未来前景的判断,组件产能总是超配实际装机需求, 导致组件环节产能长期过剩。根据光伏行业协会,2019年全球组件产能218.7GW, 产量138GW,产能利用率63.2%。企业产能利用率分化明显,其中晶科能源、正泰 电器、晶澳科技、天合光能、隆基股份组件业务产能利用率分别达到95.3%、93.2%、 92.5%、85.9%、78.4%,显著高于行业平均产能利用率。

  进入2020年以来,光伏企业纷纷进行大规模扩产,其中晶科投资350亿,隆基投资287.85亿,东方日升286亿,通威投资235亿,晶澳投资123.3亿,五家投资合计1282.15亿,占总投资2155.87亿的中59.47%。组件产能扩产幅度最大,各组件企业扩产投资总额达1074.33亿,占总投资超过一半。仅扩产的组件总产能就已经超过220GW,再加上现有产能,组件产能更高。

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